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年商5億円の「壁」のやぶり方

あなたの会社は成長しつづけていますか？

５年、５億、 50人の壁。多くの会社がこれらの「壁」にぶつかり、成長が停滞すると言われています。
壁は突然やって来ます。今まで最高にうまくやってこれたのに、です。
会社には経営の仕方を変えなければならない時期が必ずくるのです。

世の中には、年商何百億円になった会社は、もちろんたくさんあります。

実は、そういう会社の運営は、年商五億円の会社と全く違うのです。
このことは、壁を越えて成長できた会社の社長であれば誰でも知っている道理ですが、それに気づかないために壁を乗り越えられない危険性すらあるのです。

この本では、100億円企業をつくりまくった経営の超プロがその秘密を明かしていきます。あの家電量販はなぜ成長し、他の店は成長しないのか、あの居酒屋チェーンはなぜ成長し、他はなぜだめなのか？現実に、あの家電量販の社長の意見も取り入れています。


著者：	坂本桂一
品種：	書籍
ページ数：	208
サイズ：	四六判
発行：	クロスメディア・パブリッシング
商品ＩＤ：	7101
ISBN：	978-4-8443-7101-4

発売日：	2010.07.27発売
販売価格：	1,554円 (税込)
	ポイント10％還元
	(156ポイント)
在庫状況：

■著者プロフィール
坂本桂一（さかもと・けいいち）
㈱フロイデ会長兼シニアパートナー、事業開発プロフェッショナル、山形大学客員教授。1957年京都市生まれ。東京大学在学中の1982年にコンピュータソフト制作会社㈱サムシンググッドを設立（「筆王」「AI将棋」などのソフトウェア事業。最大時、連結で年商100億円前後）。以降、日本のITビジネスの黎明期から牽引役として活躍。アドビシステムズ㈱（当時社名アルダス㈱）を設立しページメーカーをはじめて国内に独占契約で導入、日本のDTP市場をゼロから創造した（現在年商数百億円程度…日本国内売上想定換算）。ソニーSMC70、シャープX68000、 WINDOWS3.0J、プレイステーション等の開発に深く携わったほか、インターネット上の電子決済企業である㈱ウェブマネーはそのビジネスモデル構想、戦略構築段階から中心として関わり、インターネット通貨の事実上のスタンダードを獲得、JASDAQ NEO上場を果たす（現在、年商4-500億円程度）。また、家庭用ゲーム機及びパソコン用ゲームソフトの企画、開発、販売を行う㈱アルファ・システムや、ソフト流通の㈱ソフトウィング（年商約150億円の際、東証一部上場企業カテナに売却）、ほか数十の企業を創業し各企業の代表、会長に就任。うち数社を年商数百億ビジネスに育て上げる(以上すべて、現在は退任)。現在は数々のビジネスを成功に導いた実業家経験を元に、大手上場企業における戦略ビジネスの構想や、老舗企業における新規事業立ち上げ、事業再生などハンズオン型コンサルティング活動を行っている。専門は、新規事業創出、ビジネスモデル構築、M&A。主な著書に『新規事業がうまくいかない理由』『新規事業・成功の〈教科書〉』（共に東洋経済新報社）などがある。

■目次・内容

【もくじ】

第1章　なぜ、年商5億円の壁にぶつかるのか
年商五億円の見えない壁
年商五億円までは社長の営業力
五億円の壁を越えるにはここを変える
今日に目をつぶり未来を考えられるか
マーケットの声を聞くな、クレーマーの声は聞け
自ら限界をつくらない

第2章　年商5億円の「壁」のやぶり方　組織編
社長は組織づくりのプロではない
最初に組織図をつくってはいけない
組織の基本はハブ＆スポーク
ハブの役割
権限委譲をどう考えるか

第3章　年商5億円の「壁」のやぶり方　コミュニケーション編
ベクトルの方向を一致させる
社長はあらゆる手段を使って社員とコミュニケーションを図れ
テキサスヒットを許さないタフな文化をつくれ
社員に社長は特別と思われてはならない
マンネリ化の原因はコミュニケーション不足

第4章　年商5億円の「壁」のやぶり方　マネーマーケット編
市場には商品と金融（マネー）の二つがある
株式会社の意味
株価が変動する理由
貸借対照表（Ｂ／Ｓ）
なぜ社長が代表取締役なのか

第5章　年商5億円の「壁」のやぶり方　IPO編
ＩＰＯで大金持ちになれるか
ＩＰＯは企業経営にとって不利
ＩＰＯのメリット
ＩＰＯをしていい会社、しないほうがいい会社

第6章　年商5億円の「壁」のやぶり方　M&A編
レバレッジド・バイアウト（ＬＢＯ）
デット・エクイティ・スワップ（ＤＥＳ）
マネジメント・バイアウト（ＭＢＯ）
知識がなければ活用できない

第7章　年商5億円の「壁」のやぶり方　クオリティー編
これまでの延長では必ず会社のクオリティーが劣化する
それまでのやり方をすべて見直せ
マニュアル化、システム化

第8章　年商5億円の「壁」のやぶり方　間接部門編
間接部門は、最小の人数で最大の効果を
未来のための経理を
人事は社員への最大のメッセージ
法務で自社をプロテクト

第9章　年商5億円の「壁」のやぶり方　経営者編
社長に必要な資質
用心深さ
決めたらぶれない
先見性がある
約束を守る
社員に誠実
競争の水準を示せる
自分より能力がある人を使える
自分より能力がない人を使える
二十四時間仕事のことを考えられる
教養がある
有能な秘書を雇う

エピローグ
資本金二十五万円の学生ベンチャー
優秀な人材が動かない
大手術をして会計システムをつくる
社長、トイレ掃除をしてください

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